Una delle parole chiave fondamentali per avere successo nel Network Marketing è la comunicazione. Scopri come trovare l'equilibrio nel dialogo con i tuoi contatti.
Nei precedenti appuntamenti abbiamo citato due parole chiave fondamentali per raggiungere il successo nel Network Marketing: azione e comunicazione.
Oggi ci focalizziamo sull'importanza della comunicazione. Premessa fondamentale: comunicare è sia parlare che ascoltare.
Abbiamo visto che parlare può risultare un ostacolo per molte persone, nonostante sia un'azione che compiamo quotidianamente con chi ci sta attorno. Una vera e propria regola per superare questa difficoltà non esiste, se non parlare, parlare e ancora parlare. Quando hai preso dimestichezza nel dialogo con le persone, è importante anche saperle ascoltare. Essere il vero leader del tuo gruppo significa trovare il giusto equilibrio tra il dialogo che tieni con le persone e l'ascolto dei problemi, dubbi, obiettivi, ecc... Soltanto con un po' di esperienza potrai trovare la tua strada!
Sei una persona che invece parla troppo quando presenta l'opportunità di Network Marketing? Vorresti parlare meno ed essere più efficace?
Se stai continuando a leggere questo post, probabilmente ti riconosci in questo identikit e sei pronto per ricevere qualche consiglio che possa permetterti di migliorare. Quando parli con le persone presentando la tua opportunità, il tuo obiettivo è quello di farti ascoltare e successivamente farti seguire nel tuo percorso.
Piace a tutti parlare di sè e della propria storia, ma nel Network Marketing è bene far parlare il più possibile il tuo interlocutore. Lui si sentirà compreso e tu potrai capire come proseguire e catturare la sua attenzione. Se parliamo sempre noi e non sappiamo ascoltare le sue necessità e i suoi dubbi, come possiamo pensare di creare un rapporto di fiducia? L'opportunità del Network Marketing deve essere una soluzione che migliora la situazione dell'interlocutore e non un qualcosa che lo mette in difficoltà.
Ti sei mai chiesto perchè parli troppo?
Forse ti accomuna lo stesso risultato di chi parla troppo poco. Il nervosismo prende il sopravvento e chi ti ferma più? Il parlare troppo non fa di te una persona sicura e che sa esattamente cosa sta facendo, al contrario questa sensazione sarà trasmessa da chi calibra la propria comunicazione e affronta le persone con calma e determinazione.
Oppure ti senti talmente bravo da affrontare le persone come colui che ha raggiunto i propri obiettivi, che conosce perfettamente il proprio business? Prima di porti come un maestro assoluto, pensa a come creare un rapporto di fiducia.
Parli troppo perchè non hai alcun obiettivo? E pensi di avere successo? Nella conversazione con il tuo interlocutore non puoi permetterti di distrarlo con argomenti non inerenti all'opportunità, perchè porti su tutta un'altra strada quella persona e stai bruciando un contatto. Ti serve personalità ed essere un intrattenitore ma devi sapere bene cosa vuoi ottenere e quali sono i tuoi obiettivi.
A questo punto quale è la soluzione?
Ascolta il tuo interlocutore per capire di cosa ha bisogno e convincerlo a seguirti. Più sarai bravo a capire i suoi problemi, più ti avvicinerai all'obiettivo. Puoi fargli delle domande in cui la persona che hai di fronte possa aprirsi e raccontarti di più, senza fermarsi ad un si o un no. Se non sai come correggerti da solo, confrontati con le persone che lavorano con te... Sapranno indicarti i tuoi sbagli!
