Per convincere la persona che hai di fronte a seguirti nel tuo percorso all'interno del Network Marketing, dovrai parlare come lui. Fornire informazioni utili in modo corretto è la mossa vincente per ottenere il successo.

Quante volte abbiamo ripetuto che nel Network Marketing l'azione e la comunicazione sono due elementi che possono decretare il successo? Il primo è fondamentale per raggiungere gli obiettivi a cui aspiri insieme al tuo team e come diciamo sempre, il successo non arriva stando seduto alla scrivania, magari osservando il lavoro del tuo team. Qui non funziona esattamente così.

Secondo fattore indispensabile, ma non meno importante, è la comunicazione: per convincere la persona che hai di fronte a dire di "sì" all'opportunità che stai proponendo, dovrai essere in grado di parlare chiaramente e in modo professionale.

Perchè il messaggio arrivi forte e chiaro al tuo interlocutore e si convinca che ciò che stai raccontando è un'occasione troppo importante e non un insieme di frottole, dovrai metterti sul suo stesso piano. Sì, dovrai parlare come lui si aspetta. E come?

Il tuo entusiasmo è sicuramente positivo, perchè trasmetti sicurezza e voglia di fare, ma allo stesso tempo potrebbe frenare la persona che hai davanti. Per capirci meglio, presentandoti con una serie di dati e percentuali relative all'azienda o raccontando la maestosità del tuo business non è una buona idea. L'altra persona non ha la minima idea di cosa tu gli stia dicendo e cosa farà? Probabilmente non avrà voglia di ascoltarti e piuttosto scapperà. Ma se vuoi farti ascoltare, dovrai passargli delle informazioni efficaci in modo corretto. Come vuole sentirsele dire.

Se le persone ti dicono di no, non darti per vinto, non esistere l'"essere capaci" o "non essere capaci": con un po' di pazienza ed esperienza imparerai a capire con chi stai parlando e di conseguenza come agire per convincerli a seguirti.

 

"Il vero fallimento è rincunciare"

 

Ricorda sempre che le tue argomentazioni possono essere percepite in modo diverso, ma non per forza una delle due versioni deve essere sbagliata. Quindi hai capito che devi conoscere una persona prima di affrontare l'argomento, scoprendo almeno alcune delle sue caratteristiche, magari mentre si presenta e ti racconta qualcosa della sua vita. Se hai di fronte una persona che nel lavoro ricopre un ruolo di prestigio, dovrai stare attento alle parole che utilizzi: se proponi un'opportunità esclusiva, dedicata a pochi, probabilmente accetterà in pochi secondi. Stai utilizzando le sue stesse parole e ti sei messo al suo pari.

Bene. Ora utilizza lo stesso tono e le stesse parole con una persona diffidente ed insicura. Credi possa funzionare? No. Garantito.

Possiamo giungere ad una conclusione. Il segreto per mettersi sullo stesso piano del tuo interlocutore è quello di fare quattro chiacchiere e capire qualcosa in più della sua vita (lavoro, abitudini, ecc...), e solo dopo presentare l'opportunità.

Se sei alle prime armi e la tua principale paura è quella di parlare con le persone, leggi il nostro articolo in cui parliamo proprio di questo. Solo in questo modo potrai interpretare i loro pensieri e convincerli ad entrare a far parte del tuo team.

 


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